Treinamento de Precificação na EJUCB

 No último dia 24 de janeiro, aconteceu um treinamento com o consultor de empresas Eduardo Menezes, na sede da Empresa JR. na Universidade Castelo Branco. O Consultor orientou a respeito da precificação de projetos, além de dar dicas e ideias de administração e de como conquistar novos clientes para a Empresa Jr.

As ideias sobre os projetos foram as mais variadas, dentre elas:  buscar o interesse do cliente de pagar o serviço prestado ou parte dele em forma de cursos em que o empresário pode nos conceder para aumentar nosso conhecimento e podendo nos servir para uma nova consultoria do mesmo cliente posteriormente. Uma outra dica foi de reservar 10% do tempo total do projeto para ajustar a equipe de acordo com suas expertises e desenvolvimentos para assim otimizar as atividades. Foi sugerido também o consultor sempre estar no estabelecimento do cliente, pois isso impacta de forma positiva a fim de mostrar a seriedade e comprometimento da empresa junior. Foi orientado que o gestor do projeto tem que lidar com a precificação do tempo e valor a ser gasto e assim repassar este valor para o diretor financeiro que pelos relatórios semanais ou mensais atualiza e cobra o tempo que vai ser gasto pela equipe.

As orientações para o setor financeiro foram: sempre fazer a estimativa de quanto vai ser gasto em passagens de ônibus e/ou quanto vai ser gasto em quilômetros rodados, caso o deslocamento seja feito em transporte particular de algum integrante da empresa júnior, para assim cobrir o gasto em combustível. Foi dado a ideia que todo o integrante tem um custo por despesa ou premiação para cursos e para isso deve se ter um controle sobre a quantidade de dias e horas trabalhadas por cada membro, assim sendo “justo” com cada membro da empresa na hora de receber o curso como recompensa. Foi dado a dica de sempre adicionar 10% a mais de despesa de tempo nos projetos, já que praticamente todos os projetos passam do tempo pré-estabelecido, e adicionar as despesas da EJ (contador e reembolso de passagens, por exemplo) de forma proporcional. Isto, é claro, sem detalhar estes custos ao cliente. Outra sugestão foi de o diretor financeiro sempre estar por dentro do projeto das horas trabalhadas para assim a atualizar a planilha de precificação.

O treinamento foi de grande proveito para empresa jr, pois com ele já foram feitas mudanças no setor financeiro e no setor de projetos que vão trazer mais clientes e um controle melhor na precificação da consultoria.